7 consejos para distribuir productos a nivel internacional con éxito

Para dueños de negocios locales exitosos , no hay nada más emocionante que la perspectiva de expandirse al exterior. ¿Y quién puede culparlos? Con tantos ingresos generados a nivel local y aumentando gradualmente la popularidad global, siempre será difícil para cualquier mente empresarial ignorar la idea de globalizarse.



Pero una cosa que vale la pena considerar es cómo los productos, los que tiene la intención de vender en el extranjero, ingresarán al mercado internacional. Una vez producido localmente, ¿cómo se aseguraría de que llegue a su público objetivo sin dañarse, sin ser confiscado, sin ser rechazado y, lo que es más importante, cómo se aseguraría de que los productos se distribuyan con precisión?

Aunque no siempre es la primera serie de preocupaciones que surgen en la mente de los dueños de negocios, la distribución y el transporte de productos son tan cruciales como cualquier otro aspecto de los negocios globales. Por lo tanto, si desea que su idea de negocio internacional prospere, es esencial que primero decida su estrategia de distribución de productos.

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¿Empaqueta los productos en un Cubierta para contenedores IBC, cubiertas para contenedores IBC de 1000L ¿O conformarse con envases más pequeños? ¿Transporta por vía aérea e incurre en más gastos e impuestos o transporta por carretera? ¿Obtiene un permiso internacional o un permiso local?

Estos y varios otros factores son los que necesitará averiguar. Sin embargo, por suerte para ti, hemos hecho una gran parte del trabajo por ti, por lo que todo lo que tienes que hacer es sentarte tranquilo y disfrutar de la publicación mientras avanzamos.

Tabla de contenido

Encontrar las regiones de destino y elaborar una estrategia de mercado

Consultar las cifras de ventas anteriores e identificar los países y regiones que constituyen una parte importante de su demanda exterior es una buena forma de descubrir su región objetivo. Su base de clientes extranjeros debe constituir al menos el 25% de su base total de clientes antes de comenzar a considerar la distribución internacional de sus productos. Idealmente, cualquiera querría que sus productos se distribuyeran y comercializaran en países desarrollados.

Sin embargo, debe crear un enfoque de línea de base para guiar sus esfuerzos de distribución.

Debe preguntarse: '¿Cuál será mi margen de distribución internacional?' Además, no debe pasar por alto los aranceles, los impuestos de importación, el margen de beneficio de su distribuidor y los márgenes de beneficio de los revendedores a los que venderán sus productos.

Después de esto, debe analizar el aspecto legal de su negocio. Se requerirá una certificación completamente legal y comercial.

Considere distribuidores locales

Vender y distribuir sus bienes dentro de su territorio local es bastante diferente de lo que va a experimentar en un mercado extranjero. Debido a las diferencias culturales y sociales, las estrategias que funcionaron en su país de origen pueden fallar en su país de destino. Y, en consecuencia, su empresa podría salir del mercado antes de que entre.

Para evitar que esto suceda, siempre se recomienda que configure un equipo de distribución nacional. Este equipo se configurará de tal manera que esté integrado por distribuidores locales, todos los cuales comprenden claramente los rudimentos de la distribución de productos en su país de destino. Estos distribuidores lo ayudarán a llevar sus productos directamente a los consumidores finales, dejándolo que se preocupe solo por llevar los productos al país.

Investigue y prepárese para completar certificaciones legales y comerciales

El país al que pretende distribuir tiene sus leyes que rigen los productos de importación. Su producto debe cumplir con las leyes de la nueva nación. Algunas reglas básicas incluyen cumplir con su importación requisitos sobre embalaje, certificación de producto y marca registrada, declaración de conformidad, etc.

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La mayoría de estas leyes y certificaciones extranjeras son bien conocidas por su nuevo distribuidor internacional, ya que no son nuevas en el negocio de la distribución extranjera. Pídales claridad y directivas sobre lo que necesita para presentar su reclamo de mercancías en su mercado. Ahora que ha entendido lo que se necesita para que su producto cumpla con las normas del nuevo mercado, debe considerar cómo se combinan sus productos con la nueva cultura.

Traducción de idiomas y adaptación al mercado de productos

Ahora que ha entendido todos los requisitos de cumplimiento, debe buscar y evaluar qué tan bien encaja su producto en el nuevo espacio del mercado. Hay casos en los que el nuevo país utilizará el mismo idioma que su mercado local. Sin embargo, algunos casos requerirán que traduzca el empaque de su producto, el sitio web, el manual del usuario y todo con lo que interactuarán sus posibles clientes.

No pase por alto la cultura del nuevo país y tómese su tiempo para comprender que pueden percibir y adoptar su producto en su mercado. El siguiente paso es estar de acuerdo. Dicen: '¿Pueden trabajar dos juntos si no están de acuerdo?'

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Hacer un acuerdo de distribución en el extranjero

Se debe crear un documento de acuerdo que cubra el precio del producto, las órdenes de compra, la exclusividad regional, la garantía / responsabilidad, los términos de pago, el precio mínimo anunciado (MAP), la ley vigente, la política y mucho más. Puede pedirle a un abogado que redacte el acuerdo por usted. Ahora, está más cerca de estar listo para la distribución internacional. A continuación, debe asegurarse de tener su cumplimiento centros dentro de las naciones a las que pretendes expandirte.

Mantenga el inventario en los centros logísticos dentro de las naciones a las que se expande

Antes de elegir un distribuidor extranjero para sus productos, asegúrese de que tengan cumplimiento centros en su región. Esto ayudará a su empresa a satisfacer las demandas de manera oportuna y coherente. Además, te ayudará a reducir los gastos de envío. Por último, debe mantenerse en contacto con los distribuidores que trabajan para usted.

Manténgase en contacto con sus distribuidores

La comunicación es clave. Si no se mantiene en contacto con sus distribuidores, ¿cómo sabe cuándo avanza su negocio y cuándo no? Una vez que se hayan establecido todos los aspectos legales de permitir que el distribuidor trabaje con usted, la siguiente línea de acción a tomar es asegurarse de que tengan todos los materiales de marketing, ventas y configuración que necesitan para ayudarlos a hacer su trabajo de manera eficiente.

Tenga en cuenta que el El distribuidor funciona como su brazo en el nuevo país. , por lo que asegurarse de que estén configurados para tener éxito es su responsabilidad, no la de ellos. Manténgase en contacto con ellos mensualmente y trimestralmente para asegurarse de que tengan los últimos productos, materiales promocionales y otras herramientas en stock.

Si sigue los pasos que describimos aquí, estará bien preparado para asumir el mercado internacional y depender menos de su mercado local. Disfrute del viaje mientras lleva su marca a todo el mundo.

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