La verdad sobre los artículos de alto precio de envío directo de Aliexpress

En este artículo, voy a desacreditar la idea de que en lugar de hacer dropshipping de productos de bajo costo con aliexpress, deberías enviar artículos caros de alto costo. Este es un tema controvertido, pero voy a ser honesto contigo: creo que esta es una idea terrible para la mayoría de los nuevos dropshippers, aunque hay una excepción a la que hablaré más adelante en este artículo.

Un enfoque comúnmente adoptado (y quizás el mejor) de dropshipping para principiantes es enviar artículos de bajo costo desde AliExpress. Esto se hace creando una tienda de envío directo de Shopify y luego ejecutando anuncios de Facebook en sus productos.

Sin embargo, este no es el único enfoque. He notado algunos otros artículos y videos en YouTube que han estado enseñando un tipo diferente de estrategia.

En lugar de hacer dropshipping de artículos de bajo costo de proveedores chinos que encuentras en lugares como AliExpress, te enfocas en hacer dropshipping de artículos costosos de alto costo de los remitentes que tienen su sede en los EE. UU.

Un ejemplo muy común es que podría abrir una tienda de muebles Shopify que venda artículos, como sofás, mesas y sillas. Sus artículos tendrán un precio de entre cientos y miles de dólares.

Esta tendencia consiste en elegir a ciegas los artículos más caros con la esperanza de que los grandes márgenes de beneficio hagan que valga la pena vender productos caros. La idea era que si pudieras vender este sofá por $ 2000 y obtienes un margen de ganancia del 30%, entonces ganarías $ 600. Mientras que si vende una taza por $ 10 y obtiene un margen de ganancia del 30%, solo obtendrá $ 3 por venta, por lo que necesitaría vender 200 tazas solo para ganar tanto dinero como vender un sofá.

Sin embargo, este ejemplo es injusto por dos razones: en primer lugar, si está haciendo dropshipping en AliExpress de la manera correcta, entonces debería tener ventas adicionales, ventas cruzadas y compradores repetidos del marketing de seguimiento, por lo que no solo estará ganando $ 3 en cada uno. venta.

En segundo lugar, aquí está la pregunta: ¿Cuál sería la forma más inteligente de ganar $ 600? ¿Vendiendo solo un sofá o vendiendo 200 tazas? Mucha gente dirá: 'Seguramente, es mucho más fácil hacer una sola venta que hacer 200, ¿verdad?'.

Ahí es donde termina su discusión. Mucha gente escucha este “argumento” y lo acepta instantáneamente porque, en su mente, piensan: “200 es mucho más que 1, debe ser mucho más fácil hacer una sola venta”.

No me sorprende que la mayoría de la gente lo acepte instantáneamente porque psicológicamente así es como funciona nuestro cerebro.

Los números pueden jugar algunos trucos bastante curiosos en nuestras mentes si los usas correctamente. Entonces, por supuesto, tienes tu taza que generosamente has decidido vender por $ 10. Decide que para aumentar las ventas, tendrá este artículo a la venta en su tienda.

Normalmente, este artículo costaría $ 20, pero lo ha incluido como $ 10 en oferta. Cuando hace esto, tiene dos formas de gastar este descuento. Puede decir que es un descuento de $ 10 o un descuento del 50%. ¿Cuál es el correcto para decir cuál te dará las conversiones más altas?

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Bueno, si dijiste que es mejor decir que el artículo tiene un descuento de $ 10, lamentablemente estás equivocado.

Decir que el artículo tiene un 50% de descuento generalmente tendrá conversiones más altas y la razón es que el número 50 es más grande que el artículo 10. Por lo tanto, hace que parezca un descuento mayor. Entonces, cuando escuche 200 ventas, en lugar de una venta, la diferencia es tan grande que se le va a disparar en la mente que seguramente debe ser más fácil hacer una sola venta.

Suena bien, pero la verdad es que, para la mayoría de los principiantes, será mucho más fácil hacer 200 ventas del artículo de precio bajo en comparación con la venta única del artículo de precio alto.

Siendo uno de los mejores herramientas de dropshipping En el mercado, en SaleSource, nos hacen muchas preguntas, que a menudo se reducen a: '¿Por qué la gente compraría artículos de AliExpress en tu tienda Shopify por un margen de beneficio, cuando pueden comprarlos más baratos en otro lugar?'

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Esa es una gran pregunta y, como explicamos anteriormente en otros artículos, desea que sus clientes le compren por impulso. Quieres que la gente vea la taza:

Y di 'Vaya, es una taza genial. Amo a los lobos, amo las películas de Liam Neeson. Realmente quiero esta taza 'y al descontarla con un 50% de descuento durante un período de tiempo limitado, la gente dice' Hombre, esta taza no solo es súper genial, sino que también tiene un descuento por tiempo limitado. Si no lo compro ahora. Voy a tener que pagar el precio completo. Será mejor que me compre un juego ”, y debido a que el precio del artículo está en el punto óptimo de $ 10 por compras impulsivas, a la mayoría de la gente no le importará gastar el dinero en la taza.

Simplemente seguirán adelante y lo comprarán porque lo quieren y esa es la razón principal por la que las mejores tiendas de dropshipping de Shopify ganar tanto dinero.

Una de las formas más fáciles de ganar dinero de AliExpress dropshipping es venderle a la gente artículos geniales que la gente ni siquiera sabía que quería porque no sabía que existían. Pero, por supuesto, ahora que les ha mostrado el artículo, lo quieren ahora mismo. Esa es la forma correcta de hacer dropshipping en AliExpress.

La forma incorrecta de hacerlo sería intentar vender una pinza para ensaladas. ¿Por qué? Bueno, porque nadie compra pinzas para ensalada, porque vio una e impulsivamente la quiso.

Lo compran porque lo han decidido por su propia cuenta por cualquier motivo, tal vez el anterior se rompió y necesitan una nueva espátula. Y es cuando tienen esa mentalidad que van a hacer su investigación y verificar el precio de sus opciones y descubrir que pueden encontrar pinzas para ensaladas mucho más baratas que la de $ 8.95 en el Walmart local y pueden obtenerlas hoy en lugar de en 2. -3 semanas.

Bueno, adivina qué, el artículo de alto precio sufre este problema exacto. No son compras impulsivas. Comprar algo como un sofá es una gran decisión por varias razones:

En primer lugar, porque gastas mucho dinero al comprar uno: $ 800, $ 1000, $ 2000. Para la mayoría de la gente, eso es comprensiblemente mucho dinero. Entonces, si van a comprar uno, gastando tanto dinero, deben tener realmente en cuenta que realmente quieren un sofá nuevo.

En segundo lugar, la mayoría de las personas que van a comprar un sofá nuevo y caro probablemente ya lo tengan. Por lo tanto, tendrán que hacer el esfuerzo de pensar en cómo se van a deshacer del anterior. Los sofás no solo son caros, sino que requieren mucha preparación para poder comprarlos.

La gente no va a hacer esto de forma impulsiva.

Entonces, ¿qué significa esto? Bueno, significa que sus clientes potenciales están en la mentalidad de investigar sus opciones y, por lo tanto, cuando van y hacen una búsqueda en Google, ¿adivinen quiénes son sus nuevos competidores? Ahora estás compitiendo con Ikea, Pottery Barn, Ashley Home Store, etc.

Aquí está la cuestión, competir con grandes marcas no es imposible, es muy difícil. Estas son algunas de las cosas que tendrá que hacer:

Tabla de contenido

• Generar una enorme confianza entre usted y sus clientes es clave cuando se trata de Shopify dropshipping.
• Deberá enviar personas a través de un embudo de ventas.
• Tener una gran cantidad de dinero para la puesta en marcha a un lado
• Ultimas palabras

Generar una enorme confianza entre usted y sus clientes es clave cuando se trata de Shopify dropshipping.

Gastar $ 1000 en un sofá para la mayoría de las personas es algo muy importante. No pueden permitirse gastar $ 1000 en un sofá malo, descubrir que no les gusta y luego comprar otro. E incluso si su tienda ofrece una política de reembolso, la mayoría de las personas no querrán tener que pasar por la molestia de enviarle un sofá; querrán hacerlo bien la primera vez.

Marcas como Ikea tienen una confianza increíble. Los clientes saben que si les compran un sofá de $ 1000, no solo lo recibirán, sino que será de buena calidad. Entonces, mi pregunta para usted es si estaba sentado allí en este momento y ha estado considerando abrir una tienda de dropshipping de alto precio.

¿Realmente sientes que tienes las habilidades para poder crear suficiente confianza en el consumidor para que sienta que pueden confiar en ti con una compra de $ 1000 en Ikea?

Deberá enviar personas a través de un embudo de ventas.

Vender artículos de bajo costo como compras impulsivas significa que cuando alguien tiene la mentalidad de hacer una compra impulsiva, no va a pensar en comparar el precio de su artículo con el de sus competidores. Por lo tanto, no tiene que preocuparse por competir con la competencia y hacerles pensar que su taza es la mejor taza.

Pero si desea optar por el dropshipping caro, irá directamente en contra de las grandes marcas y dependerá de usted convencer al cliente de que su sofá es el mejor sofá. Tendrás que tener una tienda Shopify con un aspecto mucho más elegante y una mejor página de ventas.

Tener una tienda Shopify básica simplemente no va a funcionar. Y esté preparado para obtener un número de teléfono, ya que tendrá que cerrar las ventas por teléfono porque cerrar las ventas directamente es probablemente la única forma de tener la oportunidad de competir.

El hecho de que lugares como Ikea, como parte de sus embudos de ventas, tengan salas de exhibición reales donde la gente puede ir y ver los muebles, sentarse y probarlos por sí mismos.

Tener una gran cantidad de dinero para la puesta en marcha a un lado

Debido a que está buscando generar una gran cantidad de confianza con su cliente, tener una tienda Shopify básica simple con un logotipo que obtuvo de Fiverr probablemente no sea suficiente. Tendrá que invertir mucho más tiempo y dinero en el proceso de creación de la tienda.

Si desea vender un sofá de $ 1,000, es muy probable que esté invirtiendo cientos de dólares en anuncios pagados, como anuncios de Google, solo para obtener una venta y luego, si logra cerrar una venta, todavía tiene para salir y comprar el sofá que el cliente te compró.

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Vea, esto es algo de lo que no mucha gente habla: si está enviando un artículo de un proveedor con sede en los EE. UU. Y está cobrando $ 1000 por ese artículo, no me sorprendería si paga al menos $ 500 por él. .

Sí, eventualmente obtendrá los $ 1000 que el cliente le pagó por el artículo, pero ese dinero no llega de forma instantánea. Si usa PayPal, puede demorar fácilmente hasta tres semanas, y si usa Stripe, tienen pagos semanales.

Pero no puede permitirse esperar una, dos, tres semanas; debe comprar el artículo ahora mismo porque el cliente lo compró ahora mismo. Por lo tanto, debe tener acceso a cientos de dólares a miles de dólares de dinero inicial, solo para poder cumplir con los pedidos.

Esta puede ser una barrera muy alta para algunas personas. Cuando realizas el envío directo de AliExpress, normalmente te recomiendo que, como principiante, tengas entre $ 200 y $ 300 reservados para cumplir con los pedidos y de los correos electrónicos que recibimos en SaleSource , Sabemos que los principiantes a menudo lo encuentran desafiante, y mucho menos tener que dejar de lado mucho más.

Ultimas palabras

Sí, en la superficie, parece que debería ser mucho más fácil vender un solo artículo y ganar $ 600 en lugar de vender 200 artículos más pequeños, pero la verdad es que vender artículos de alto precio requiere mucha más habilidad, mucha más experiencia y mucho más dinero. para comenzar, por lo que, como dije al principio del artículo, hay una excepción a esto y es si tiene un mentor para guiarle a través del proceso.

Se requieren muchas más habilidades y existe un mayor riesgo al iniciar una tienda de dropshipping de alto precio. Así que realmente no recomiendo que los principiantes comiencen uno propio. Pero si tienes un mentor , pueden usar su experiencia y sus habilidades para ayudarlo a acelerar su camino hacia el éxito.

Pero, por supuesto, si no tiene un mentor y recién está comenzando como un principiante, entonces le recomiendo que se lo facilite lo más posible y que se ciña a vender artículos de menor costo.

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